一些企业由于经营管理者自身素质的局限性，赌博心理严重，不充分考虑风险，凭直觉拍脑门就决策，认为成功只与机会有关，心态浮躁，不愿踏踏实实地做经营、做市场，期望一夜暴富，甚至只要狠赚2～3年就行了，即使把产品做烂做死也无所谓，投机心理严重导致过度营销。
部分企业家的这种短视行为反映在管理上就是片面地追求销售增长，而对组织内的其他部门如产品生产、财务、人力资源等疏于建设。这往往是一些企业失败的原因。
市场营销的唯一目的是赢利。
这就意味着营销应该服务于一个企业并使其长期利润最大化。如果认真的按照这一宗旨来执行，那么我们今天的许多营销之道都应该做出巨大的改变。营销的构思不是总想着如何去拿最佳广告奖。相反，广告必须要能够带来真实的销售收入，或者至少能够提升品牌价值。那些对客户的投资，比如提升客户忠诚度的促销项目，必须被保持在一个操作上可行、财务上有利的水平。
花里胡哨的营销手法、不利于盈利的营销手法，都是过度的营销，要清楚的分析预测到它的最终效果，该放弃的要坚决放弃。
四、营销组合的均衡把握
那么如何来避免过度营销的产生？能不能找到一个更加准确的平衡点，使投入营销的资金更加合理有效，能给企业的发展带来最大效率的投入产出比？这是摆在职业营销人面前的一个永恒的难题，没有一无是处的营销方案，也没有十全十美的高招点子，营销就是掌控一个度的艺术，如何使用，如何控制一个度，我们可以在实践中摸索、总结更好的经验，同时更重要的是靠职业营销人的敏感、智慧，来相对准确的预测和判断，才能不至于一根筋式的营销、一棵树上吊死式的营销。
在营销的4P当中，最重要的其实不是促销（Promotion），而是产品（Product）本身。
西门子家电中国区销售总经理吴建科先生说过：国美让我们拿出更大的促销力度来支持他们，我们认为，我们给你国美提供质量完美、性能可靠的西门子产品，这么好的产品本身就是最大力度的支持，好产品胜过花哨的促销。
