神州数码从渠道着手完善ERP产业链

　　自2004年初DCMS正式推出渠道产品，实现了从无到有的突破。通过一年多的成长证明，DCMS的易助产品在功能、品质与可实施性上已被验证具备量化推广条件，可以通过渠道大规模的实施、交付。通过渠道销售的速度从2004年8月渠道大会前的月均七、八单，到大会召开后出单量月环比增长45%左右，现在低端市场的月出单量已经超过百单。无疑，这批新生的渠道力量已成为速达们最强劲的竞争对手。

　　ERP的新契机

　　对于ERP厂商来讲，依靠渠道合作伙伴，不仅能够弥补业务推广力度的不足，在全国各区域的当地市场站稳脚跟，积累更多的用户资源；而且，可以充分集中力量进行产品的研发，促进其不断完善和升级；另外，从长远来看，加强ERP产业链的专业化细分，促进自身业务模式的创新和赢利来源的多样化也是ERP厂商的着眼点。对于渠道商而言，与ERP厂商结盟，其意义则不仅仅在于降低研发成本和提高利润率了。借此把自己纳入ERP产业链，并与上下游合作伙伴紧密协作、各司其职，使自己成为ERP产业链中不可或缺的一环，实现战略角色转换，这才是ERP渠道更深层的意义之所在。