突破ERP囚徒困境的新招

　　我不是一个小兵

　　UFonline目前的策略是依托用友40多万的用户群进行推广，发展到一定阶段，再开拓更多的客户群。杨健算了一笔账：经过调查，用友现有用户的89%表示对UFonline感兴趣，而UFonline的软件是免费赠送给用友现有的客户的，只收取年费。即使有10％的用户使用了UFonline，按照最低费用来计算，收入也极为可观。

　　虽然UFonline目前是一种增值服务模式，但它绝不仅仅只是一个小兵。杨健的远景目标是把UFonline发展成相对独立、对主业起支持作用全新的商业模式。