李绍远：能否复制成功是ERP普及关键

　　产业链条渠道建设日趋成熟

　　ERP的普及并不代表在价格、质量上的降低，不论对于厂商还是用户都意味着更加成熟更加理性，意味着产品、实施甚至整个产业链都逐渐趋于标准化。为了将低端的业务覆盖到更广阔的区域，ERP厂商通过渠道建设，在与合作伙伴的联盟中，双方进行资源整合，可以释放出更大的价值，创造多赢的良性格局。渠道建设的成熟是迎来龙卷风暴不可缺少的一环。

　　由于厂商和渠道双方的推进，使得ERP的渠道搭建也已日渐成熟。一方面，ERP厂商给予渠道们的舞台空间更大了，很多的厂商将渠道战略列入高层重点讨论之列，还在战略和业务的层面采取了优惠政策、培训、品牌与市场支持等一系列措施。据李绍远总经理介绍，\"DCMS就给予渠道很宽的利润空间，而且走渠道的产品线，DCMS自有的销售与实施队伍绝不介入。\"另一方面，ERP渠道本身也在市场的修炼中逐渐走向成熟。经历了2004年的渠道元年之后，DCMS的渠道建设有了长足的发展。

　　2004年，DCMS已经帮助全国60多家渠道合作伙伴中的绝大部分，成功地转型成为ERP软件增值服务商，目前已在全国各地培养了一批核心专业渠道，部分渠道已掌握成功的发展模式，一些优秀的渠道在半年内就已签单超过30例，DCMS在整个低端市场的月出单量已突破百单。DCMS投入了相当一部分的时间和精力去对旗下的渠道进行培训，使其在成熟度、业务能力各方面在ERP的市场中得到锻炼。李绍远透露，原来60多个渠道的覆盖面不是很广，随后会根据区域与行业进行细分，2005年对于渠道会继续加大拓展力度，预计达到120家左右。

　　因为渠道的成熟与完善，ERP厂商可以把成功复制给更多的企业用户，把业务覆盖到更广泛的区域，从而也形成了良好的产业生态，加速了龙卷风暴的到来。