再次重申：ERP不是软件

　　黄骁俭的观点得到了通钢股份公司信息部部长吴家烨的认同，他介绍说，企业的漏洞是怎样来的，是人管人来的。通钢实行信息化建设是实行人管工具、人再管人，这样的话整个企业的管理责任清晰。钢铁行业价格变化呈非常快的。需要快速地找出管理的漏洞，如果按照老的业务流程。模仿是没有意义的，改革冲动应该是改造企业，如果不改造企业是没有必要用ERP的。

　　黄骁俭认为，SAP软件的最大特点是在管理上，管理是来自于管理思想、模型，实际上来自于对市场经济的理解和体验。西方的市场经济发展有几百年的历史，在成熟的市场经济里有成熟的管理才会有很深的最佳的行业流程，在这个基础上才能总结出最佳的模型，才能有一套非常有效率和竞争力的软件管理系统。

　　联手合作伙伴

　　SAP在中国的策略是寻求更多的合作公司，东软集团就是SAP在中国的最大的合作伙伴，该集团有100多个人是专门做SAP的实施服务的。

　　黄骁俭打了一个形象的比方：每一个人买了房子要装修房子，SAP公司是卖装修的材料，但是中间需要一个另外的设计师和能做装修的工程队才能把房子装修。这里有软件开发的厂家，有实施服务的厂家，他们形成了一个完整的体系。SAP希望更多的工程队、更多的顾客选择SAP的材料。