为了向阿迪发起冲击,老对手、世界第一大体育用品供应商美国耐克赞助了8支球队,“疯狂”投入了1亿欧元,是阿迪投入的两倍还多。赫尔伯特-海内解释为:“他们(耐克)必须这么做,否则根本没有机会与我们抗衡。因为我们更懂得足球。”
在赞助商们意气风发大谈自己体育营销的时候,必然有更多企业在赞助权比拼中败下阵来,它们利用各种政策间的缝隙,打擦边球宣传自己。
韩日世界杯期间,耐克举办了一个五人制的足球比赛,并展开了广告大战。虽然阿迪达斯是韩日世界杯的独家体育用品赞助商,但当时的一项调查显示,70%的被调查者误以为耐克是赛事的官方赞助商。
虽然类似“钻空子”的伏击式营销,让很多非赞助商花了小钱却办了大事,但如果运用不当往往使自己受到惩罚。到目前为止,国际足联已经在65个国家和地区发现了1200多起此类侵权事件。国际足联2月8日宣布,禁止非赞助商利用分发德国世界杯足球赛门票的方式举办活动,只有指定赞助商才允许使用门票进行广告宣传。
但是,也有一些行之有效的途径。比如模仿官方赞助商的广告词。“EatFootball,SleepFootball,DrinkCo-ca-Cola”,这是在1998年法国世界杯上,官方赞助商可口可乐公司推出的口号,而Tango软饮料公司推出这句广告语的模仿版——“EatPies,SleepAlot,DrinkTango”,达到借可口可乐宣传自己的效果。
虽然有些企业不能成为主要赛事的官方赞助商,但只要有好的策略,同样可以成为世界杯营销战中的赢家。




