此时的联想需要这样一个突破点，需要能和消费者直接进行沟通和对话，不仅仅是传达类似于“我的产品好”、“我的产品很便宜”、“买我的产品送你打印机”这样的促销信息，而是希望打开一个通路，建立一种情感上的沟通，希望跟客户从单向传达变成双向沟通，从纯粹商品信息的传达变成有情感信息的交流。大家都说联想是民族企业，这在广义的层面上能让大家有一个自豪感，这也是联想这么些年得以高速发展的深厚的群众基础。但是对于消费者来说，作为产品还是得好用，耐用。
除此之外，联想在市场上一直处于一个敏感的位置，上面有国际品牌压着，下边有国内品牌追击着，联想整个被夹在中间，消费者当时并不认可联想是一个国际化的品牌，认为本土品牌就是不应该卖那么贵，所以联想一定要打造国际化品牌。
从奥运倒着想
“最初受到2008奥运的召唤，试着去想:2008年奥运，联想能做些什么？为什么要做？”谢龙说出了图谋奥运的初衷:“从产品的角度来看，虽然聚焦在奥运品牌上有巨大的风险，但做好了的话，奥运会这么大的活动，你的产品能胜任，就什么都不用说了。”
北京奥运给了联想一个机会，在此之前，联想在体育方面的经验积累、人才储备很少，如果奥运不是在家门口办，公司怎么可能花那么多钱来做这个事？如果这些钱贴到营销，直接就是利润，现在花出去还不定怎么着呢？这种担心当时是有的。
但最终联想想透了一件事——奥运赞助从根本上来说是一个品牌项目，是要为品牌提升作贡献。
联想需要打造一个全球的品牌，但什么时候开始实施国际化，怎么走国际化道路，谁也不知道。有一段时间联想的奥运项目组非常困惑，整天追着公司老总问，公司未来要怎么走？
那么做北京本地赞助商还是TOP？选择的根据就在于：是需要搭建一个全球的舞台，还是只是国内？这是由业务战略决定的。
