“超女”营销面面观

   2023-04-12 互联网4240


  超级女声成功的主要细节包括——

  一、注重互动,强化参与,使投票行动席卷全国。由于超级女声定位为平民运动,因此官方说法最后的排名是按照热心观众的投票参与决定,因此每期超女排名成为节目的一个关键点,也使得众多的玉米、凉粉、盒饭们积极的为自己的偶像献上一条条信息。这样的结果是电信高兴、企业高兴、粉丝疯狂,推波助澜的结果使活动高潮不断,精彩无限;

  二、网络炒作,通过网络发布真真假假的消息使超级女声的戏更足。因为超级女声的主要消费群体定位青少年和时尚男女,因此网络媒体显得犹为重要。除了常规的网站广告和链接以外,论坛的真假消息发布也成为超女现象的最大花絮,有意的发布和超女粉丝们数以万计的转载,使超级女声的名字象谣言一样遍布了互联网。在天涯为超女设立的专区点击量突破数百万人次,百度贴吧人满为患……这样的宣传效果也使网络营销成为时尚产品的主要阵地;

  三、城市赛区——巡演,走近大众。无论是比赛按照赛区推进,还是赛后每个城市的巡演,超级女声都尽量照顾到南北城市。这样的原因之一是增加某个地区的收视率,还有就是活动的落地,使最积极的参与观众和明星们近距离接触,制造更大的“追星效应”,将超级女声的作用最大化。

  蒙牛的超级女声取得了辉煌的成功,蒙牛原味酸酸乳在各大超市的销售位居第一,月销售额高出第二名数千元。2004年蒙牛酸酸乳的销售是8亿元,通过与‘超级女声’的整合营销,蒙牛酸酸乳的销量2005年将突破30亿,实现300%以上的增长。除了营业额爆炸式的增长,蒙牛集团同时获得的是蒙牛酸酸乳在品牌形象上的提升——在百度超级女声贴吧,共有主题帖子数484927个,帖子数6165063篇。蒙牛集团副总裁孙先红在接受记者采访时表示,一个产品的推广活动,即使不做“超级女声”,其促销费用也不可避免,通常投入大概在6%左右,“赞助超女的费用低于这个成本。”实际赞助投入只有3000万,只占销售额的1%。
 
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