“往上走已经非常困难，很多国外的大型公司早已奠定了市场格局，所以本土的咨询公司，最好是往下走，服务低端市场。”上海达策信息技术有限公司总经理李江滨开宗明义，一语道破眼下国内ERP市场的某种态势。
一个事实是，ERP高端市场自去年以来即增速放缓，让面向中小企业的小型ERP正在成为该市场的生力军。一直在高端市场驰骋的跨国公司自去年开始调低姿态，纷纷加大了对中小企业ERP市场的渗透力度。这使得用友、金蝶等本土ERP企业在挺进高端市场的同时，不得不调整力量回过头来巩固其在中低端市场的既得利益。
同样的事情也正发生在我们的近邻——韩国、日本的ERP市场上。成长型企业市场正在成为各自ERP市场增长的最大动因，在三国的高端市场上，SAP、甲骨文等跨国公司本是绝对霸主，现在又调整兵力进军本土企业把持的中小企业市场。
2004年底、2005年初相继发生的两件大事完全可能颠覆整个ERP市场格局。甲骨文终于完成对仁科公司收购，成为又一个软件帝国的巨无霸；微软则把对ERP市场的窥视化成实际行动，而它的目标直指中小企业市场。
搭上世界级产品的快车
长时间以来，在国内ERP市场中，跨国公司、本土企业各占据半壁江山。在高端市场中，跨国公司唱主角：而在中低端市场，各国本土企业都占有明显的市场优势。
但是这种格局会不会因为巨头们调整准星而发生变化呢？特别是今年年初，微软已经完成其在国内第一个中型企业用户的实施工作。而老牌的大鳄SAP其先锋产品SAPBusinessOne已经获得了大量成长型企业的认可。
李江滨敏锐地嗅到了市场潜在的变数，从2004年开始筹划、创建了达策公司，专注于SAPBusinessOne业务的咨询服务，并利用其丰富的行业经验和人脉关系，迅速在华东华南建立起营销和服务渠道，从而SAPBusinessOne在华东华南第一家分销商，而李江滨的目标，是把渠道铺到所有尚未又B1服务点的地级城市，实现ERP渠道大联网。
