那么该如何去挖掘电力检修市场机会呢？市场上的电力行业发展趋势的报告不计其数，而电力检修行业的研究报告却少之又少。那么电力检修企业应该学会通过这些电力行业的分析材料，正确认识电力检修市场，发现其发展规律，挖掘其市场机会。
资料来源：新华信正略钧策管理咨询研究
数据来源：国家电力信息网
图1-12005年全国各月发电量
图1-1是大部分电力行业研究报告中都包含的，其说明了国内电力需求的月度变化。从图1-1中明显可以看出每年的7月、8月以及12月份是国内电力行业发电最多的几个月份，而2月份则是发电最少的月份。再仔细观察，不难发现水电的发电高峰期并不符合这个规律。水电发电是在5—10月份发电量较多，其它月份发电量较小。这与水电发电的季节性特征相融合。继续观察该图，发现12月份火力发电量远高于其余月份。将各月火电发电量提取出来得到图1-2。在图1-2中这种特征表现得更加明显。
资料来源：新华信正略钧策管理咨询研究
图1-22005年各月火电发电量
这个特征对于电力检修行业来说是非常有用处的，如果每年发电企业都存在这个趋势，那么有实力做状态检修的电力检修公司可针对这个现实的缺口，提供一套有针对性的状态检修方案，从大多数检修公司不注意的“小处”入手，既可以提高公司的经营收入，更主要的是可以通过这种短期的状态检修，使自己的检修公司在很短的时间内（一到两年）迅速实现“走出去”的战略目标，让更多的发电厂接触到该电力检修公司。
此时，已经肯定了这个“小发现”的市场价值，接下来的任务就是要进一步判断这个特征是暂时的还是有连续性的。如果这仅仅是一个暂时的现象，那么刚才分析的市场价值将瞬间蒸发，只有连续性的特征才能被我们利用。
通过对前2年数据的追溯，可以发现每年12月份都是一个发电高峰期，而水力发电由于其季节性的特征，导致在12月份全国对电力的需求相对较高时，水力发电的发电量十分有限，这使得火力发电机不得不在12月份超负荷的运转，以保证全国供电的稳定。因此，在12月份，火力发电企业必然会出现发电量远大于全年其他时期的现象。
