■现场促销的整合与创新
>>>人员导购促销
优秀促销员的热情服务是促销活动取得预期效果的关键，是维护商品品牌和企业形象的核心因素。优秀的促销员不仅应该注重外表形象，服务热情到位，对于每一位顾客都以微笑相迎，而且应该在导购过程中针对不同顾客的需求进行分析，并且给予正确的购买建议。
但是在许多促销活动中，尽管促销导购员对产品卖点滚瓜烂熟，但是却没有掌握足够的导购技巧，抓不住顾客的心理，不仅商品卖不出去，反而引起顾客的反感，大大背离了促销活动的预期效果。所以，对于准备采取人员导购促销的企业而言，终端导购员的管理工作直接关系到企业品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等重要因素，直接影响到促销活动的效果。
■导购技巧：仅仅牢记产品卖点并不顶用
■促销员管理经验谈■让促销员更有促销力
■如何开展假日促销员选拔、培训、管理工作
■促销和直销人员管理范本
