在冷静地分析了竞争对手的最终成交价之后，方元找到了问题的突破口：他发现对手并不可怕，我们的终端价格还是具有相当竞争力的，所缺乏的只不过是促销形式跟不上市场的突发需求。
于是，方元找到了平时关系比较好的批发商，并与批发商进行了充分的探讨，达成了在市区大卖场“以薄利为原则、最大力度争夺旺季市场份额”的共识。而急需解决的只有两个问题：
1、如何创造价格资源
A、说服批发商将厂家去年9月至今年5月份的投款奖励6万余元转化为旺季销售的价格资源。
B、不同程度地抬高部分机型挂牌价，创造降价资源空间。
2、如何将价格资源转化为现金形式，利用大卖场相互竞争的大环境，以支持现金活动为条件，要求各大卖场提供现金，从供价中直扣返还。
兵法有云：兵无常势，水无常形，变敌之实为虚，变己之虚为实，以己之实，击敌之虚。在资源准备工作就绪后，不仅促销形式上要跟进竞争品牌，而且要拿出我们的杀手锏——康拜恩单冷26机以1280元终端零售价的绝对优势打压竞争对手。活动分以下几个部分执行：
1、7月4日星期五，经协调，各大卖场在媒体登出“科龙、康拜恩空调，总经理签名售机，送100元－500元”的促销广告进行炒作；
2、各大卖场推出康拜恩KF-26GW/K或KF-26GW/J零售价1280元/套限量30台（实际上并不限量），对竞争品牌进行价格压制；
3、配合大量的海报进行特价及送现金、送赠品多项活动的终端输出。
乘胜追击，直捣黄龙
7月12日，F市空调销售进入白热化阶段。部分品牌已陆续出现断货现象，并且由于旺季来得猛烈，送货不及时、安装不及时的现象时有发生。
如何在这空调销售的黄金时段抢夺销量，关键有三：
1、展示货源，让消费者消除缺货的疑虑；
2、展示空调安装实力，让消费者消除安装的疑虑；
