“代理品牌实际上是一个学习过程”，这是杨强先生在接受采访时对自己从一个广告人转化为一个代理商的简单概括。
虽然“口子”系列酒2000年之前在陕西省也几乎无人知晓，甚至至今还在全国算不上什么知名品牌，但从2000年开始，连续3年火爆三秦大地，成了陕西第一知名品牌，在陕西的销售额也一直占到全国总销售额的1/4。
“口子”系列酒对陕西来说是个“外来者”，产地安徽，连续三年对陕西当地的地产酒“西凤酒”、“太白酒”、“杜康酒”造成很大的市场压力。单从品牌知名度而论，口子酒没有任何基础而言，更不用说地利人和了，但其成功的营销经验，却使得陕西众多快速消费品代理商们纷纷探讨与借鉴。
笔者不想过多地展示其品牌营销成功的“秘诀”，只想探讨被大多数业内营销人忽视的问题，那就是：究竟是品牌成就了代理商，还是代理商成就了品牌。
代理商自己的品牌是什么
笔者在问天驹企业集团总裁“你认为究竟是口子酒品牌成就了天驹商贸，还是天驹商贸成就了口子酒品牌？”这个问题时，杨强先生回答“应该说是口子酒成就了天驹商贸”。这当然是一个过于自谦的答案，但也不无辩证关系。
如今看来，无论是马悦先生辞去奥普CEO而组建雅治企业集团并准备开办管理学院，还是杨强先生组建天驹投资股份公司并济身地产开发，都不难看出在为培育真正属于自己的品牌而积极努力。这也许就是成功代理商成功之后的明智选择。
当然，代理商在培育自己品牌的过程中，并不是完全放弃继续代理品牌。雅臣商贸成功营销奥普浴霸后，又代理了“苏泊尔”、“良治”、“圣洁宝”等家用电器品牌，天驹商贸也继续代理了“天山雪”、“泸州老窖”、“国窖1573”、“古井贡”等酒饮品牌，对代理型商贸企业来说，只有成功营销品牌的经验，就有属于自己的品牌，这个品牌就是自己的企业名称。有了这个品牌才会吸引更多厂家将“女儿”嫁给你，才能形成品牌营销的良性循环，才会自主规划代理品牌结构，才能达到不再找品牌代理而是品牌来找你代理的优势地位。
