代言能带来什么？
厂商启用形象代言人，肯定是希望通过明星的影响力，去影响相应的消费人群。功能性饮料市场的消费主体人群，显然是对时尚敏感的年轻人。其实，“时尚”也一直是饮料市场的主流消费诉求。像可口可乐始终是与体育牵手，而百事可乐则与音乐同行。当功能性饮料受困于其“功能性”时，中国饮料业终于抛弃了饮料的本位诉求，开始走向“时尚”。“健康”是一种是时尚，于是乐百氏请出了李连杰，不管他是不是已不再年轻：“活力”是一种时尚，娃哈哈请出了王力宏：“浪漫”也是当今的时尚，于是“他＋”“她－”力邀陈坤、赵琳演绎情缘。
但是，代言人仅仅是传递品牌文化的第一步，重要的是谁真的能将时尚进行到底，而演绎成一种品牌文化。时尚的东西往往不能持久，流行可能时间会长一点，但并不能称其为趋势，真正能够成为“消费趋势”的饮品，只能是文化。就好像可口可乐和百事可乐，已经成为美国的文化的代表。
由代言人到品牌文化，中国饮料企业还有一段很长的路要走。“他＋”“她－”饮品虽然对产品进行了一系列的尝试性规划，比如注入了音乐、舞蹈等体现品牌文化的元素，但如果让消费者达到对品牌文化的认同，将是一个长期积累的过程，而不仅仅是一个有创意的想法，或者靠一两个人代言就能达到的。
