3．问题分析
通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题：
(l)产品商品化方面：
·现存技术问题的解决及产品的测试和最后定型；(北京、深圳)
·相关软件对汉卡的支持及配套；(北京、深圳)
·产品的包装及形象设计。(北京)
(2)产品营销的后台组织方面：
·9000B芯片及其它元器件的订货和齐套；(深圳)
·板卡的生产及随机软件的拷贝、手册的配套；(深圳)
·板卡的生产及软件的复制、齐套；(深圳)
·产品发运；(深圳)
·产品储存。(北京)
(3)产品营销的前台组织方面：
·广告宣传的策划及实施；(北京)
·销售渠道的建立及管理；(北京)
·价格政策的制订；(北京)
·促销活动及市场应变的策划和组织；(北京)
·产品维护及售后服务的分工和实施。(北京、深圳)
四、营销目标
总目标：良好的社会效益和经济效益
社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用；
经济效益目标：年销量——l万块；
单套毛利——4O0元／块；
全年毛利——400万元。
五、营销战略
1．营销宗旨
以广告宣传和价格政策为主要手段；
以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点；
以建立和管理销售渠道，代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则，进行大市场销售；
2．产品定位
9000B的营销对象是用户现有的及要新购买的桌面型IBM—PC兼容机，用户获得机器的主要渠道有：
·国内厂家生产、销售的国产微机；(OEM)
·国外名牌厂商在中国组装及代理销售的原装机；(OEM)
