企业总部对整个行业、整个市场的研究分析，预测市场未来发展趋势，对大客户营销提供宏观上的理论支持；
企业总部与大客户进行深层次的沟通和交流，就产品全面上市、产品卖点提炼和市场定位进行深入探讨；
企业为大客户提供畅销的产品，并保证及时运送到大客户卖场内；
企业总部对各地销售分部人员进行系统的培训，并指示各地销售人员与当地大客户卖场进行全面的合作；
企业营销人员参与到大客户卖场内的实际促销活动；
企业在第一时间内为大客户提供财务发票及其他文件；
企业与大客户保持随时畅通的联系，为大客户市场需求提供力所能及、到位的其他各项服务；
其他提供的其他服务措施，等等。
企业在大客户营销过程中，必须谨记两句：天下没有免费的午餐；一份耕耘，一份收获，NOPAIN，NOGAIN！
在大客户营销过程中，企业还会遭遇到其他一些误区。譬如，有些企业整体实力还是很弱小，但是一旦它进入大客户连锁体系之后，企业就希望借此一步升天、将网络迅速遍布全国，这是脱离企业实际状况的；另外，有些企业虽然与大客户开始有一定合作关系，但是始终认为大客户是“刮企业的油”，没有诚意与大客户进行全面的合作。其实，无论是大客户还是中小客户，始终还是企业的客户，企业只需要给予客户适当的利润，保障客户经营风险，相互配合，相互协作，就完全可以取得更好的市场业绩。
