不管是消费者对什么产品或者什么利益的需求，都是遵循着一个永恒不变的原则，即前辈们总结的营销的核心概念，“需要、需求、欲望”只是我们需要针对不同的产品和不同的产品阶段，总结消费者在不同的时间内接受一个产品或者利益的不同的需求方式，就是同一个产品，在产品的不同市场时间内，所采用的方法也是不相同的，比如：一个空调产品，在刚刚进入市场的时候，会有一部分消费者处于感性的成分，首先购买，他们更多的是炫耀自己的生活品质，追求得更多是情感上的享受，等到产品更多地进入市场的时候，我们消费者会理性的看待和接受这个产品，但随着市场的接受程度和市场普及率的提高，消费者对这个产品已经从刚刚接受时的理性进化到对品牌的选择和对个性化概念产品的接受，也就是说，不同的时间点，企业所采用的竞争策略是有区别的，任何一个产品，只要是消费品，他们的市场接受形态基本上是一致的，所不同的是，由于不同的产品所处的产品阶段和产品本身消费者的使用和购买形态不同，所利用的销售方式有所改变。比如：消费者购买一个彩电的购买频率和消费者购买一罐饮料的购买频率显然是不同的，购买一个彩电到购买第二个彩电的时间可能需要五年或者更长的时间，但消费者购买一罐饮料的时间，可能就会在几天或者更短的时间内完成，由于消费者的消费形态的区别就形成了不同产品的品牌忠诚度的差异，也存在了不同产品所利用的渠道方式差异等，产品的购买频率快的产品就需要让渠道的产品流转速度加快，从产品的高速流转当中赚取利润，如果产品的购买频率慢的话，就需要利用渠道的有效率来达成，总之，销售的方式取决于市场结果，而不是行业特点，因为行业特点是总结市场需求结果的一个具体的表现，而不是把一个模式拿出来供所有的企业参考和仿效的规则。
·销售的细分是由于市场的需求方式决定的
所谓销售的细分其实也是市场细分的一种结果，只是我们拿出来把它当成一个概念进行炒作罢了，现在我们的行业越来越细分，从产品的专业知识和技能上，肯定存在着很多不同性。从营销上讲，有些产品已经进入了产品市场的成熟阶段，而有些产品才刚刚进入产品的成长阶段，这些产品的市场差异决定了这个行业中的很多操作行为的普遍一致性，这些普遍的一致不是行业的特点本身造成的，而是市场的产品阶段造成的，也就是说，一些已经成熟的产品在其成长阶段也曾经经历过这样的普遍一致性。还有一种就是产品的需求特点的区别造成的，就像我上面所说的，由于产品的购买频率造成了企业的销售满足行为的区别和差异。
