企业的终极目的在于利润,这是不可回避的客观事实。无论品牌也罢,战略也罢,甚至公益也罢,都是围绕销售和利润展开。当企业具备较高的竞争平台以后,“叫卖”反而成为市场竞争的必然。
在“叫卖”的基础上,国内企业踏上一个新高度,与此前单纯的追求“策略”和“卖点”不同--叫卖的市场重心以关注顾客财力和需求出发,也就是注重企业和顾客间的沟通,使销售成为沟通的过程。著名的案例就是宝洁推出低价产品、TCL同时在手机市场实行定制、联想也实行电脑定制服务,当然我们不能单纯看待企业策略的成功与否,更应该思考普遍现象之后的规律与特性。
思考:保健品行业实行会议营销属于“服务与沟通”;网上商店被法律认可,电子商务概念扩大;普通的路演(ROADSHOW)被时尚青年演绎成引诱式销售的主旨......叫卖正成为销售的一致声音.
2004年,市场营销堂而皇之成为社会关注的热点,规范的声音指日可待,相信随着市场进程的加快,职业人士的健康成长,中国式营销将成为世界营销学的共同财富.




