在针对终端客户的宣传营销上，我认为：做品牌需要打广告，但打广告不等于做品牌。广告在产品的成长过程中起到了至关重要的作用。但广告的营销作用，同样需要一个温度的把握。我在几年前启动一知名产品某市场时，就有效地利用了“0℃－100℃”营销战略来把握报纸电视宣传效果节奏。
报纸运用新、特、奇。一是把常年横版破例做成竖版，走冷门；二是全部采用文字稿（比硬广告便宜几倍，）从而绕过硬与软广告的小道，收到以小博大、曲径通幽的效果；同时标题大字号、富有震撼力，给消费者产生气势磅礴的效果。报纸月初炒新闻，请专家撰稿评价产品，迅速作软性广告上报；在该城市晚报上2个接连整版广告，同时加印20万份，宣传发报7天；同时在当地很有影响的市民报上每周2次半版刊登产品广告；在月末又在晚报登2个紧连整版广告，再次加印20万份送向千家万户，给市场“添油加柴”，这些措施使市场影响迅速升温到50℃左右。
电视广告把死变活。首先电视广告带在一段时间内不容易改变，相对来说是一个死的广告宣传品，在电视插放中如果几个月同一画面重复，其冲击力会随时间推移而逐渐下降，降低广告效果。于是在插放过程中以周或旬为单位，紧紧结合市场的需要，在电视广告中插入字幕，内容按市场启动进程不断调整，从而变死为活，使消费者总能感觉产品最新信息冲击。当时月中开始每天3次电视专题，结合字幕推出产品特点宣传月底改为15秒的品牌，每天2次，同时再加上字幕：“由于销量增加，货源紧张，正全力调货，深表歉意。”同时配合各终端大面积包装，终端促销员强力推销，从而使市场的温度上升到80℃－90℃。
第三个月在原有的报纸与电视广告的基础上另开始执行的一系列针对广大市民的促销活动掀起市场销售高潮：第一、免费SP；如每天前20名购产品免费赠送钙产品；购产品一疗程，免费赠送医院检查（心脏彩超、心电图、血脂、血流变等）等。第二、优惠SP；××产品几折优惠。第三、竞赛SP；吸引消费者、经销商或销售人员的参与兴趣，推动和增加销售。第四、会员SP；成为会员后便可在一定时期内享受折扣购买一定数量的产品或享受一定级别服务的权利。第五、服务SP；从顾客的需要出发，从产品结构、产品质量、销售方式、服务项目、服务水平等方面为顾客进行全方位的服务，以满足顾客的各种不同需求来吸引其购买。同时全面包装各重点终端，详细建立消费者服务档案，增加产品的美誉度，市场温度一下上升到100℃。
