互联网与传统行业跨界越发模糊 以粉丝经济和传统用户为入口恐难凑效

   2023-10-18 互联网370

  目前,李锦记健康产品集团有限公司市场部总监连翠芬表示:他们现在唯一能够透露的数字是下载A PP的活跃用户有20万。但这一数据无从核实。仅以京东商城为例,智能手环相关产品达到3470个。但700元以下的手环仍是主流,占总数的89%,其中不乏小米、三星、华为、卓棒、Fitbit等知名手环品牌。而按照罗永浩公布的锤子手机T 1的数据是25万余台,这一数据与主流厂商销量相去甚远。

  相反以大疆为例,其之所以成功,是因为通过无人机为摄影发烧友或者其他企业行业提供了一种全新的解决方案,满足了用户此前没有被发现的需求。这是摄影行业在边界上的创新,但至于雷柏、李锦记们利用既有用户去开拓用户的新需求,最终能否成功,则是需要画问号的。

传统行业与互联网跨界

  粉丝经济已过时?

  尽管跨界意味着更多机遇和变化,但没有摸清商业逻辑之前,资本追逐跨界只能做成情怀。近日,汪峰在自述《我想当个优秀产品经理》中表示:“如果这款产品(Fiil耳机)成功了,我一定还会做其他的,耳机、音响,也许还有手机。当然现在我不会做这个,因为太多人在做。现在应该用最适合的思维做出产品,产品的文化性附在产品上面,就成功了。”

  在汪峰看来,可以吸取苹果的做法,把产品做成“宗教”。简而言之,便是指粉丝经济。几年前以小米为代表的公司掀起了社会化营销和粉丝经济的风潮。但在当下,以智能硬件和手机用户为例,他们对行业的常识和背景在不断地培养和提升。对他们来说,更容易被打动的是使用场景,而非简单的粉丝式崇拜。

  以苹果为例,其每一次跨界都是基于产品的创新和使用场景方面。从最初的iPod到iPhone,从A ppleWatch到最近发布的iPadPro,所有的产品打造都是在围绕用户的使用场景,搭建自己的生态家族。相反,如果脱离了产品之间的固有连接点,自上而下脱离用户来打造产品,则很难成功。

 
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