哈佛《商业评论》:用好你的定价暗示

   2023-07-11 互联网2710


  还有一种广泛使用的定价暗示策略是低价保证。这种策略在零售市场上被广泛使用。例如,很多销售电器、硬件和食品杂货的商店都承诺自己的价格不高于甚至低于竞争对手的价格。

  要想定价暗示策略取得良好的效果,零售商必须系统地实施定价暗示策略。零售商在使用定价暗示策略时,应不间断地进行效果衡量。事实上,在定价暗示战略实施之前就应该开始衡量工作,以帮助确定在哪些商品上使用暗示策略以及如何使用。

  总之,定价暗示策略的效果非常强大,足以影响消费者的购买决策。运用定价暗示必须合法。如果使用不得当,定价暗示将会破坏顾客信任,降低品牌价值,甚至惹来官司上身。 

 
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