密码三：本土企业的竞争力在“本土”。有了前两个密码它可以保证企业的存在，但要发展和超越需要创新，这个问题显而易见。但问题是怎样创新？家化找到了“中草药”这个妙方，“百草集”就是这一妙方的产物。其实“中草药”植物的概念重庆奥妮已经用过，但最终还是以失败告终。百草集除了找对概念，还找到了区分概念传递概念的方法。适合中国国情的把“专柜”升级到“专卖店”一样子就把自己的产品定位和形象提升和加强了。如果反过来百草集通过电视广告和明星代言来推广的化，今天可能都不会存在。家化利用本土化优势还体现在“上市融资”方面，利用政府的优惠政策上市成功，手头有充裕的现今流。在给“百草集”找店址和房租的过程中也充分利用了“国有企业”的外套找到的地方位置好、价格便宜。
在探求家化百年的密码过程中，也发现了很多遗憾。比如除了“六神”“家化”的其他品牌还不能算叫好又叫座，即便是“百草集”可能也仅仅是在投资期。某种程度上“百年家化”的步伐什么时候也没有快过，你可以说这是一种稳健的做法，但在当前的大好形势下不迅速发展可能更是坐失两良机。特别是当家化在2001年上市成功后拥有大量的资金和政府资源优势时没有乘胜追击。那一两年是包括宝洁、利华等日化跨国公司在中国最艰难的一两年。“雕牌”“拉芳”“蓝月亮”等就是在那种形势下崛起的。让我们做一个大胆设想如果这些品牌都属于家化那会怎样？它将成为中国最大的日化企业！相对竞争对手的缓慢前进，其实就是后退。匡算“家化”手中现有的资金现在开始筹划也不算太晚。
相信我们能和“家化”相会在下一个百年！
