销售计划管理基础

   2023-03-08 互联网4920


  □部门别、分店别损益管理计划的编制

  1.部门损益制度的彻底执行如下表所示,是月别部门别损益制度管理表的一个例子。此表中可清楚地表示出每个部门、分店、科等单位的损益基准和其相对应的实绩及达成率。

  2.尽量以利润中心方式计算如表14.2.10所示,将该所属部门或分店别本身的变动费用及固定费用清清楚楚地区分且从该部门或分店销售总额中扣除计算利益是最简单的方法,然而实例中却很难执行,只能尽量采用最公平且不引起各部门争论的方法。

  3.以达成率的情况作为损益的评价基准。

  (推荐相关链接:销售制度管理范例) 

 
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