其次、由于国内家电行业竞争激烈，使得各厂家利润越来越薄，为提高销量和扩大市场份额，节省销售费用，不得不减少销售环节，加强对零售终端的控制，渠道扁平化趋势明显，许多企业对采用了直供加分销的渠道模式，在新兴渠道占优的一、二级市场上采用直供方式运作。
最后，一般传统经销商的实力、服务和管理水平都远远不能适应一、二级市场的竞争要求和发展的需要，一般核心市场上价格战、促销战和广告战更为惨烈，市场运作费用投入巨大，即便哪些巨头们从经销商这里进货，他们巧立名目的各种进场费、上架费、店庆费、堆头费、促销费等费用，加上很长时间帐期、数额巨大的应收货款，也使一般的经销商不堪重负。
讲完以上分析后，我坦诚地向这位经销商指出，家电行业今天的发展格局，就是家居照明行业发展的明天。明智的经销商应该清醒认识和积极顺应到这种市场发展的趋势，及时调整自己的定位和发展方向，建立深度营销的思想与理念，积极走向二、三级市场，发育区域推广和服务的职能与能力，进一步走向终端和服务终端。这样的战略调整不但能有效避免核心市场的新兴渠道和厂家扁平化的冲击，而且能得到厂家的大力支持和帮助！
[链接]传统经销商如何实现战略转型(下)
