周少雄(七匹狼服饰总裁):七匹狼创造男性形象比较独特,比较明显的男性时尚服装品牌。我们品牌的定位是为奋斗中的男士提供一种生活方式,为奋斗中的男人提供外表包装以及第二肌肤表现的用品。七匹狼非常着重品牌文化的塑造,我们提出两个用“狼”的一些特质隐喻奋斗中的精神形态跟精神享受,这就是七匹狼的品牌塑造当中的一个点。我们通过时尚角度为奋斗中的男士提供各种商务场合、休闲场合、运动场合需要的用品系列以及审美跟功能性需要的产品。
《财经时报》:七匹狼是一个男性品牌,去年一个比较大的动作是去赞助皇马,为什么没有选择其他的体育运动?
周少雄:体育的男性观众跟男性关注群是比较多的,体育项目有很多种,有对抗性比较激烈的,也有对抗性稍微弱一点的。各种体育不同,但是有一个共同点,共同传递的是不断奋斗不断向自然挑战向自己的体能挑战的信息。我们选择皇马看中的是他们的团队精神,七匹狼是一个群体,为什么不叫一匹狼而是七匹狼,我们的广告语就是:相信自己,相信伙伴。讲的是人们在发展过程当中靠自己的力量是不行的,需要伙伴们的支持和协作。通过皇马这个选择证明我们的选择是正确的,关注度上得到了大家的认可,另外从关联度上面也获得大家的普遍认同,不会张冠李戴,很切合。
逆向思维打奥运牌
《财经时报》:利郎服饰自从请了陈道明做代言之后,据说销售额三年之内增长了十倍,这种重金做品牌、企业快速成长的策略,有没有存在劣势的一面?
王良星(利郎服饰总裁):请代言人也好,做广告也好,首先要问一下自己你准备好了没有,你如果准备好了那当然是没有问题的。如果还没有准备好的话,我称之为飞机、导弹轰炸一个城市,你花了很多代价,但你有没有地面部队去接收这个城市,揽回战利品,这是一样的道理。只要你准备好,我觉得这个是没有问题的。




