如果说小护士收购意味着欧莱雅在中国经营8年的\"金字塔\"战略艰难告成;那么演绎雷霆营销、用50天整合小护士,则意味着\"金字塔\"塔基的顺利铺实。业内人士指出,小护士全国28万个销售点将成为欧莱雅高端品牌未来进军中国二、三级市场的快行道。
点评:
欧莱雅此役采用了不同其他跨国巨头\"以资本为诱饵买断中方品牌使用权后便把原有品牌冷冻起来\"的做法——在保留小护士自有品牌的基础上,逐步将卡尼尔护肤中心的研发和品牌经营能力与小护士相嫁接,并通过类似美宝莲的营销方式,在大量平面、电视媒体上扩大大众知名度。人们看到中西合璧的\"小护士\"愈发靓丽了,而欧莱雅中国掌门人盖保罗也在偷着乐。凭借\"小护士\"无数纵深渠道,欧莱雅得以在市场环境更为复杂、分销商链条更长的中国市场欢快驰骋,原来盖保罗才是真正的赢家。




