借势起势中秋一“订”定“春秋”
针对9月份一年一度的中秋佳节及国庆节，C经理和经销商D决定巧借东风，大打“节日牌”，经过细致筹划并向公司申请，制定了“迎双节，有奖订货活动”，时间为9月10日——9月30日，内容如下：
1、订购奖：凡在此期间订购或销售规定数量的产品，可奖励诸如微波炉、消毒柜、洗碗机、摩托车、电脑等奖品。
2、买赠奖：凡在规定时间内定货的分销商，还享受相应的赠件奖励。
3、专销奖：凡定货500件或专销户累计销售500件，均奖励3*1.2M或6*1.2M户外灯箱广告牌一块。
4、联谊奖：国庆节当天，凡定货的经销商可参加“A”牌公司组织的联谊活动，期间，除宴请客户外，还将举行幸运抽奖、发放纪念奖及厂商面对面沟通等活动。
活动的开展如火如荼，特别是订货会的举行，开了当地方便面销售之先河，加上时值双节，经销商敢于存货，因此，此次活动空前成功：本次活动最少的订货50件，最多的订货5000件（按活动规定奖励电脑组合一套），共收货款40余万元，铺货30多万元，从而奠定了“A”牌产品在B市的领军地位，市场呈现出“百花齐放，百家争鸣”的良性循环状态。
更为重要的是，此次活动的开展，一方面加深了代理商D及“A”牌公司与各级分销商的沟通与联系，从而建立了较为深厚的战略伙伴关系，另一方面，也有效打击了竞争对手，综合利用了各级经销商人财物等各种资源，成为方便面经销商街头巷尾议论的焦点，从而使其他厂家欲退不能，欲进无望，而只能“望面兴叹”，彻底改变了市场格局。同时也使“A”牌产品一销定位，成为当地方便面行业的佼佼者。
此后，C经理还协同经销商D，采取了如下市场维护措施：
1、建立健全二批客户档案，并打印成册，根据乡镇具体情况，公司定期电话或上门回访，根据不同的地域及经销商实行不同的市场细分方法。
