当营销队伍的建设提升到团队化、专业化的程度，便意味着业务员时代的终结。
观点9：市场份额不等于利润
“市场份额与利润的关系”是2004年第9期《销售与市场》观点栏目探讨的问题。进一步探讨这个问题，我们必须回答：是追求数量增加，还是价值增长？
在过去几年，把市场份额作为最终目标和企业成功保证的做法开始受到挑战，许多选择了市场份额和数量增长之路的大公司，并没有获得预期的利润，甚至饱尝了亏损苦果。当然，所有获得理想利润的企业则都取得了很高的市场份额。所以关键是对于市场份额认识上的差异。
错误的市场份额观念是：获得市场份额，利润将随之而来。正确的市场份额观念是：客户最看重什么？在何处可以获利？如何在该处获得市场份额？两种观念的差别反映了不同的思考方式。前者是以市场份额为中心，后者是以客户和利润为中心。
观点10：方向大于方法趋势成就优势
2004年第2期《猫人：时尚内衣第一品牌》一文提出了一个十分重要的命题：“方向大于方法，趋势成就优势。”由于环境的不确定性，对中国企业来说，找对方向、抓住产业的发展趋势，就显得尤其重要。
“营销环境变了，一切都得变！”2004年第1期的卷首语成为《销售与市场》当期点击率最高的文章，该文配合当期的封面专题《寻找新的主流营销体系》传递出如下信息：当营销环境发生质变时，必须寻找新的方向。
营销史上总有几个被称为“分水岭”的时期，当营销环境的量变积累到足以引爆质变时，曾经被运用到极致的传统营销方法将有可能全部失效，就像象棋对弈中的“卒”，当卒拱到底时，也就失去了威力。
1996年、1998年、2000年，不少企业都曾经在营销的分水岭上徘徊。那些找到新主流营销体系的企业获得了新生；而那些沉湎于过去成功营销经验的企业，不管曾经多么辉煌，都逐渐走向了没落。
