而对于一些比较难啃的骨头来说，有一种现象是不能忽视的。还是在美国，曾经做过这么一个别致的实验：有两位大学生访问郊区的一些家庭主妇。其中一位首先请求家庭主妇将一个小标签贴在窗户上或在一个关于美化加州或安全驾驶的请愿书上签名，这是一个小的、无害的要求。两周后，另一位大学生再次访问家庭主妇，要求她们在今后的两周时间里在院内竖立一个呼吁安全驾驶的大招牌。该招牌很不美观，这是一个大要求。结果答应了第一项请求的人中有55%的人接受这项要求，而那些第一次没被访问的家庭主妇中只有17%的人接受了该要求。我们把这种现象叫做“层递效应。”他告诉我们人们都有保持自己形象一致的愿望，一旦表现出助人、合作的言行，即便别人后来的要求有些过分，人们也愿意接受。那么在市场营销过程中，我们也可以先在顾客接受一个小要求的情况下，进而得寸进尺的、循序渐进的、不知不觉当中让消费者接受一个大要求，那么此时我们的营销目的也就达到了。
纵观以上3个效应在市场营销活动中潜移默化的应用，您是不是有所启发呢？您是不是想出了更加好的经营思路和营销思路，来获得成功呢？
