在产品的横向区隔上，金六福在白酒业破天荒地提出了一个\"为城市干杯\"的创意，这在中国白酒业是史无前例的。2002年下半年，在金六福的老根据地湖南，人们惊讶地发现，一种被称为\"为湖南干杯\"的金六福酒开始面市并热销。不久，\"为湖北干杯\"、\"为河南干杯\"、\"为北京干杯\"等产品也相继上市。金六福不仅将产品开发深入到省级市场，还向下继续延伸到了较大的地级市场，如\"为大庆干杯\"、\"为苏州干杯\"等。
金六福\"为城市干杯\"系列产品延伸，可以说是一箭三雕：一是进一步切割市场，让每一个地方都能找到一种\"属于自己的酒\".二是主动适应消费者的情感偏好，根据不同地区消费者口感和习惯，以当地文化为沟通手段，去笼络消费者的情感。三是\"为城市干杯\"系列酒鲜明的区域特征，对防止窜货和维护市场价格体系也起到了十分积极的作用。
咬定渠道做\"卖酒商\"
渠道一直是金六福发展的基础，金六福在渠道建设上的高度至今仍让竞争对手难以超越。
与一般的老总坐在办公室里看报告不同，金六福老总吴向东经常亲自下到一线。2002年，吴向东到一线市场调研就乘座了130多次飞机！当经销商想见某些酒厂的业务员而难得一见的时候，大腕级的吴向东却可以随叫随到。
2002年，金六福开始在其多达2000多家经销商中遴选永久的合作伙伴，组建\"金六福营销联盟\"，合作伙伴在合作中享有的权益可以父子传承家族相袭，用长久的利益共同体构建与经销网络间的战略伙伴关系现在，金六福的营销网络包括20多家营销分公司、2000多家一二级代理商、600多名专业营销人员以及4000多名促销人员，光是这个庞大的营销体系每年的维护费用就高达一亿多元。
结合自己的渠道优势，目前，金六福提出了一个新的发展方向，由\"专业的品牌经营公司\"向\"中国第一卖酒商\"的战略性转变，即让更多的产品渠道搭车，不仅卖白酒，也卖保健酒、红酒等，以降低渠道运营费用，提高利用效率。
