如果在这个企业,其产品线里几乎所有的都是常规产品和特价产品,那么,他始终是一个中低端品牌。一个低端品牌要往上走,需要付出巨大的代价。比如伊来克斯,他在欧洲是一个高端品牌,但进入中国后,过分实施本土化策略,其产品线中绝大部分处于中低价位,使得这个本身具有高附加值的外资品牌被透支,最后,想重返高端,但已经很难了!
其次,传播上要将品牌高附加值外化,尽量凸现品牌的品质和品位,增加品牌在市场终端的拉力。无论是广告片、平面硬广、软文和新闻、以及物料等,都必须围绕突出品牌的品质和品位来进行。
1、品牌核心价值的提炼。如果一个中低端的品牌可以靠价格和一定规模来取胜的话,那么,作为高端品牌,你一定要让消费者感觉到购买这个品牌的超值所在。这个核心价值,应该超脱于技术和质量之上,上升到精神和情感层面。因此,用技术或者功能作为诉求点,对提升品牌形象并没有太多帮助。
2、品牌的规划与管理。要做一个高端品牌,则要摈弃投机性和游击色彩,对品牌的规划成为一种必然。有人认为,品牌建设始终是一种感觉上的事情,没有量化的数据可言。每年或者每半年委托专业机构对品牌进行调研,摸清楚它在消费者心目中的知名度、美誉度和偏好度等指标,做到心里有底,知道以后在品牌建设和管理过程中如何用力。在国内的很多企业,对待品牌往往是跟着感觉走,今天想做这个就做这个,明天想
3、广告片的制作。发现一些企业在寻找代理广告公司时,他尽可能的压价,选择一些二三流的广告公司,或者虽然他选择的是4A,但在服务费和项目费用方面,千方百计的苛扣。这样,小到广告片制作,大到年度品牌策略的制定,都出现了不尽人意的地方,而这些实际上是在透支你这个品牌本身的资源,不但不能增值,反而有下降的危险。以小失大,传播上的短视症,对品牌的打击是致命的啊。应该寻找优秀的广告代理公司,按照合理的价位来取酬,使得这个传播资源投入最大的广告片,能够传递品牌的价值。




