通过一系列资本兴风作浪,帝亚吉欧终于成为业界巨头,旗下拥有了JohnnieWalker,Guinness等世界级品牌。
精耕细作
品牌不是理所当然地就应该拥有这样的地位,而是通过细节去完善,每个环节都不放松。一个大品牌的所有者最关注的地方,可能是新产品在货架摆放的位置。
即使在世界各地的200多个市场中都有经验积累,但对一个新的市场也要重新学习,一个市场的成功经验未必能够自动移植到另一个市场去。在澳大利亚有很好的成绩,但不是说把同样方法移植到英国去也会成功。每个市场都要投入新的人力物力去研究,在英国找到英国的方法,在中国找到中国的办法,这就需要一个不断0学习,不断修正的过程。
帝亚吉欧在台湾把品牌的推广与高尔夫项目及其他社会公益事业相结合,非常成功。尽管中国大陆与台湾地区有极为相似的文化背景,还是不能直接把经验照搬,且中国大陆市场区域化程度高,经过市场推敲,帝亚吉欧确定了以60个城市为点来推广其品牌的策略。
尊重文化的“大象”
(红牌)在希腊、巴西卖得最好,因为它的红色非常热烈而奔放,是一种活力的象征,由于是国际品牌,是一种地位象征,又代表了个人成就;(黑牌)在台湾地区销量非常好,除了代表身份和地位,口味醇厚也是重要原因,与中国的很多菜肴搭配起来相得益彰。
世界上有不同的文化,不同的种族,相似之处远远超过差异性,但差异更为重要,它能让生活更加多姿多彩。认为是世界品牌就能横行世界的企业,就像进入瓷器店的大象,身体越庞大,破坏力就越大。对不同文化的尊敬,才能获得不同市场的认可。




