娃哈哈的湖南市场是一面红旗，当年在开拓湖南市场时，各种资源都有限，进入之前我们先进行细致的调查研究，如当地的地理状况、人口总数、商业流向、交通情况、消费水平、竞争对手实力等等，再权衡自己的实力，集中优势兵力、资源和时间全力攻打中心城市，次要城市打配合战。当时拟定了以长沙为中心，岳阳、衡阳为配合的三角战略方针，长沙是全省的制高点、岳阳可以影响湘北市场区域、衡阳辐射郴州、怀化等湘南市场。一年后，长沙、岳阳、衡阳三大中心市场的成功突破，很快连成了一片，为打通全省市场奠定了基础。通过三年的努力娃哈哈在湖南的年销量从三千万增长到四个亿。
不管是从区域目标市场的选择还是零售店的地理位置的选择，精细化营销理念和三角经营法的运用都能起到事半功倍的作用。
产品的感性促销法
产品营销的四要素之一就是促销。通过加强与消费者的沟通激发消费者的购买欲望，从而达到促进销售的目的，这是厂家、商家为提升销量常用的手段。但是促销是把双刃剑，运用得好，可以提升品牌形象，促进销售；反之则会陷入“促而不销，不促不销”的尴尬境地。促销活动从策划、组织到执行、落实的每一个环节都应该贯彻精细化营销的理念。
去年冬天的某一天（2月14日是情人节），北京某高校门前，一位老妇人守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一位教授见此情景，忙上前与老妇商量了几句，然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带，与老妇一起将苹果两个两个一扎，接着高叫道：“情侣苹果哟！两元一对！”经过的情侣们都感觉很新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。过了一会，苹果就全卖光了。
同样的大苹果为什么前面无人问津，后来就能畅销呢？它的区别只是增加了一条红彩带，增添了“情侣苹果”的概念，反而提高了一倍的价格。因为增加的红彩带和情侣概念，可以使苹果与消费者的沟通，通过“情人节”加强感性、美好的感受，虽然价格提高了反而更好卖。这种因时制宜的对细节的把握，正是成功促销策划的关键。
