营销案例:保鲜盒的别样营销

   2023-03-08 互联网5040
核心提示:对汉城一个普通家庭主妇林女士来说,家庭的每个角落都少不了乐扣乐扣(lock-lock)保鲜盒的存在。她的冰箱中充满了形状各异的乐

对汉城一个普通家庭主妇林女士来说,家庭的每个角落都少不了乐扣乐扣(lock-lock)保鲜盒的存在。她的冰箱中充满了形状各异的乐扣乐扣,大到12升容量的泡菜坛,小的0.1升的调料盒。此外无论卧室、客厅、还是洗手间,都有大小不一的乐扣乐扣用作整理箱。连女儿拎来拎去的化妆盒、外出野餐的篮子,也离不开乐扣乐扣。

  作为乐扣乐扣生产商,韩国海纳开碧(HANACOBI)公司会长金俊一对此感到欣慰。据2004年2月韩国一家家用消费品调查公司的数据,99%的韩国主妇都知道乐扣乐扣,90%的家庭都用它,74%受访者回答“今后有意购买同类产品”。2003年乐扣乐扣销售额达1亿美元,用户遍及50多个国家和地区。“公司计划到2008年,乐扣乐扣能成为世界第一厨房用具品牌。”金俊一说。

  集中一点

  出于不想跟大多数人一样在公司上班的想法,金俊一于1978年创建了一家公司进口厨房用品。从事进口业务期间,金俊一感觉颇为顺利。“但老做同样的事情没有意思,做进口业务没有深度。”他接受《财经时报》采访时说,“我想要自己的品牌,找到那种‘有根’的感觉。”

  1985年金俊一成立了海纳开碧公司,生产600多种的厨房用品。然而他却发现全球至少有10万家公司,与海纳开碧类似。因为行业进入门槛低,即使开发出成功的产品,在市场上也不能维持长时间的领先优势。但为了领先,又必须不断开发新品。“结果造成了很大的浪费;而且因为产品幅度太广,量始终上不去,也无法压低成本。”

  而亚洲金融危机的爆发,使得金俊一更加坚定了“找到一种市场最需要而公司能生产的拳头产品”的想法。他对这种产品的要求是首先全世界人都要用;其次产品只需要一种颜色,减少企业的投入。

  金俊一花6个月在世界各国考察后发现,自从1945年世界第一个保鲜盒诞生后,多年来技术改进不大,软盒盖和硬盒身难以严密合缝,极易漏水。而韩国人爱吃泡菜,但泡菜放在冰箱里特别容易串味。金俊一感到密封式保鲜盒存在巨大的商机。

 
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