案例主体：北京她他饮品公司
成功关键词：细分新思路
市场效果：一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。
口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，想在这些细分市场中出奇已经不可能，“横”切市场一刀，把饮料分出男女，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现。
营销事件回放：
2004年的首届北京王府井饮料节在王府井步行街鸣锣开场，北京汇源集团控股的汇源·北京她加他饮品公司也在此间隆重亮相，并推出中国首款男女饮料——“他＋”“她－”营养素水饮料，以“饮料也要分男女”的全新理念引得路人关注。
汇源·北京她加他饮品公司个性化的品牌创意，打破了自古饮料男女不分的格局，以细分的产品满足了现代都市男女不同的生理、心理需求；同时以第三人称作为品牌名称，引发消费者的关注和理解，据工作人员介绍，“他＋”，表示给男人以力量；“她－”，表示给女人以魅力。此外，时尚明快的产品包装上飘扬的男性轮廓和柔美的女性轮廓，凸显了国内首款男女营养素水的特点，一眼便能抓住他（她）的心。
据介绍，为保证营养及口味的纯正，汇源·北京她加他饮品公司的产品全部采用汇源在国内饮料市场上占垄断优势的无菌冷罐装生产线，其品质足以让消费者信赖和倾心。“这是一个千年等一回的产品”，他她水总裁周子琰经常这样评价他她水。
在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从成人饮料到儿童饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割，而在这个极度追求个性和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签。“我们能否‘横’切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢？”周子琰说。
