而且,飞利浦还制作了一个非常简易的电视广告:在一个家庭中,包括老人、小孩、丈夫和妻子在内的每一个成员,都能轻松地打开一个简单的纸盒子,而提供像打开盒子这样简单易操作的科技产品,正是一种核心品牌形象。
观点:品牌延伸更容易成功
“如今,很多企业想要进入新的领域赢得利润,而在中国,将原有品牌延伸要比重新塑造一个新的品牌容易得多!”在3月30日第二届中国品牌圆桌会议上,智威汤逊中乔广告公司东北亚区总监兼大中国区首席执行官唐锐涛提出了这样的观点。在他看来,主要有两个原因促成了这种现象的产生。
首先是同一品牌延伸到相关领域时,消费者很容易接受。在中国,品牌与品类之间的联系比较薄弱,“当顾客看到自己使用的洗衣粉和牙膏同属一个品牌时,并不会感到太多的不协调”。唐锐涛同时列举了很多成功的企业案例,比如康师傅品牌在各类饮料、方便食品领域均有延伸,雀巢则在不同饮料领域都有较好表现,康佳在电视以及手机等不同产品上坚持使用同一个品牌“KONKA”,等等。
“这种做法在国外就没有那么顺利。事实上,国外很多企业都愿意用一个全新的品牌来维系消费者对原先品牌的联想,利用品牌差异化定位去寻求新的市场。”唐锐涛认为,中国的消费者愿意接受这种情况还有一个重要的历史原因,那就是市场上劣质产品太多,著名品牌商标可以给消费者提供质量可靠的保障,让其更加放心。
国内品牌延伸相对容易的另外一个重要原因就是成本因素。在中国,品牌的建设费用相对较高,要想让一个品牌从零开始到让消费者非常熟悉,花费相当大。
“在美国,一个品牌的建设费用占到整个成本的6%;而在中国,这一比例已经达到16%~20%。这主要是因为中国的媒体市场还不够细分所致,大量的广告费用都被浪费,企业无法准确找到传播品牌的有效途径。”所以,从成本预算的角度来看,在中国,采取品牌延伸进入新市场的做法才那么普遍。




