今年我们已正式开展团险业务，现在四个销售渠道全打开了，对我们的战略意义很大，改变了以前只靠代理人这一杆“枪”打市场的局面。除了这四个渠道外，对于职域营销我们也已着手进行，但由于细分的关系，我们没有专门提升到哪个渠道来做。由于我们的团险客户已熟悉了公司本身和产品，因此通过团体市场去开拓个人寿险业务会有更大的机会，便于整合资源，提供一条龙服务。
《第一财经日报》：除了股东外，中英人寿还将在哪些领域开展团险业务？
董宏良：除了继续开展股东和关系企业的团险业务外，我们还设定了三个团险目标市场：大型的国有企业、民营上市公司和成长中的小型公司特别是高科技公司。因为不同的公司有不同的需求，比如小型公司注重保障型产品，而大企业则主要为员工提供退休金，因此我们为不同的市场设计的产品各有不同。
《第一财经日报》：现在理财市场上推出了不同的产品，它们是否会和保险产品有所冲突？你如何看待目前的理财市场？
董宏良：提到理财，就说到保险的基本功能了，保障功能是保险产品和其他金融工具最大的区别，也是保险最大的意义。一般说到理财，大家可能特别关注投资收入，其实理财的真正含义在于如何合理支配资产。保险主要提供保障功能，然后才谈到投资。不同的理财产品满足了不同的需求，彼此应是共生共荣的关系。
我们首先在满足客户的基本保障需要后，再考虑为客户提供理财服务。因为保险终究要顾及客户需要保障的心理。万能险最大的优点在于首先有一个基本的保障，投资也相对稳健。开发理财产品的原则就是要保障客户资金的安全性。投资型产品的专业性较强，我们对销售渠道进行了业务培训，还通过电话回访方式来确认客户是否已理解了产品的特性，是否存在误导行为。今年我们公司还打算在合适的时候参加一些理财展会，通过和消费者面对面的交流来宣传理财理念，这也是我们的一种新的推介方式。
