完全类同的分销渠道在移动电话的销售体系中也经历了如此的起源及变化过程，直至产生目前这种“有变化的渠道组合”（也就是我们称之为多元化的渠道组合）。
渠道的管理
在传统的渠道管理理论中，更多地侧重于如何选择渠道，如何评估渠道，如何绩效考核及进、销、存管理等。其实移动终端分销渠道的建立及管理完全类同于供水管道工程的设计及管理，所包含的主要元素有：
1.管道铺设要求：
（1)蓄水池的容量、管材的质量及管径的粗细；
（2)管路的铺设是否够长、够宽，覆盖是否满足所有城市、乡村用户；
（3)管路之间的缠绕是否最少；
（4)管路是否漏水；
（5)是否有加压站；
（6)末端的开关阀是否堵塞。
2.供水的管理
（1)水量进、出、存的动态状况；
（2)总蓄水池及分蓄水池的流量、流向控制；
（3)用户需求量的匹配状况；
（4)确保满足用户需求量并力争均匀供给。
同理,在移动电话销售领域，传统的分销渠道主要的价值在于它的承载能力，而传统的分销渠道管理也只是侧重于渠道的定时定量的承载，并非注重管道的铺设及进、销、存的动态监控及管理，也完全没有货物离开其总仓之后的流量及流向的跟踪。由此而导致了市场需求与供应的严重失衡，使得价格混乱及窜货现象应运而生。在新的市场环境下，渠道管理的核心在于如何提高竞争力，而渠道竞争力的内涵也不仅仅是传统的承载能力及组织构架，更多地体现在以下几点：
（1)渠道的覆盖能力；
（2)进、销、存的动态数据统计能力及流量、流向的跟踪能力；
（3)渠道的快速反应能力；
（4)新品上市的执行能力（在限定的期限达到限定的目标）；
（5)价格管控能力；
