以上对可口可乐终端生动化建设问题的探讨是出自一次针对合肥市区超市终端的调查结果，在调查中我们真实地体验了可口可乐在终端生动化的建设上的创新和规模，但当时我就产生一种莫名其妙的感觉，开始考虑这种“首屈一指”式的终端生动化建设规模的边际效应的发展趋势，并在此基础上思考其解决方法。
终端生动化的建设规模愈大，终端销售的提升就会愈大。但是随着行文分析中所谓的“拐点”突破，这种上升趋势就会减弱。在这种情况下，如果继续加大终端生动化建设的投入，那么无疑就是一种浪费。
当然，上述针对可口可乐终端生动化建设的分析完全适合其他产品，甚至适合广告费用投入和产出之间拐点的分析，行文主要强调如何探讨终端生动化拐点并予以操作的思路，以及对一些看似正常现象的分析，希望能为从事此类行业性质的行者提供一些参考。
“只有标准的才是专业的”。但是标准比较适合于规范性和稳定性较强的操作，比如生产行为。而市场行为带有较大的变数，绝非在真空中运作。就市场投入而言，作为领导品牌的可口可乐，会根据自己的战略思想制定总体的市场投入计划，但具体到每个终端，主要考虑的还是要具备压倒优势，毕竟无视对手的存在等于在自掘坟墓。尤其对于可口可乐这样的全渠道高渗透直销模式，要具体测定每个终端的“拐点”在操作上的难度是很大的。毕竟标准也是需要投入的，如果设定标准的成本已经超过所挽回的浪费成本，那么这样的标准就是非务实的。具体到本文谈到的管理方法，就我的认识来看，在可口可乐的现行运作体系下，其测定“拐点”的费用已经超出常规“经验指导式操作法”或许带来的浪费。但是对于其他行业或其他行为来讲，其借鉴意义是不容置疑的。
