近期公开资料数据显示，今年前三季度，仅有恒大、中海等少数几家企业完成了七成以上的销售指标。超过20家品牌房企中，销售完成率不到七成的占七成，部分品牌房企指标完成率不到半数。而由雨润地产集团开发的南极国际项目，目前已完成全年销售任务的70%，在整个集团开发的70多个项目中排名第二，可谓是业绩不俗。那么，南极国际项目的核心竞争力体现在哪里？营销理念方面又有什么独到之处呢？近日，雨润地产集团华东区域营销副总经理任婕女士接受了新华有约栏目的专访。
雨润地产集团华东区域营销副总经理 任婕
新华网：任总您好，非常感谢您接收新华房产新华有约栏目的专访。作为城市内环第一个真正的大型现代化商住复合社区，能否为我们介绍一下项目的特色？
任婕：南极国际的特色其实包含外在与内在，比如，外在的地段特色。现在主城区的建筑还都是上世纪八九十年代建造的，更多的新房都在城市二环以外，而南极国际却占据了哈尔滨一环的绝佳位置，能够享有市中心优越的商务、商业、医疗、教育配套，为业主找到“家庭”与“事业”的绝佳平衡点。
而内在里，南极国际也绝对不是一个平庸的项目。雨润集团斥巨资与享誉国际的澳大利亚TCG园林景观设计公司合作，打造了南极国际26000平米法式园林，与我们的新古典主义建筑相呼应，形成了一个有着自然风光和欧洲艺术特色的园林景观。外在的地理位置，我们带给业主的是方便，是快捷，是一种居住在市中心的优越感，而内在的特色园林，带给业主更多的健康、舒心与优雅的生活气息，而以上这两大特色就已经吸引了太多的市民前来选房定居。
营销出自真诚 用心沟通客户
新华网：亲子运动会、养生课堂、红酒品鉴会……我们注意到，南极国际非常注重客户体验，南极国际的营销理念是什么？
任婕：南极国际的营销理念只有两个字——“真诚”。从一开始我们就认真地来做这个项目，从产品规划到户型规划，都以业主的居住感受为出发点，在项目品质上不敢有一丝一毫的马虎。就像在去年，我们三期提前交房，并且邀请业主提前来验房，这都不是作秀，而是真正要为业主带来踏实，带来实惠。而像你说的一系列的活动，这些都是在与我们的业主、准业主在交心。建筑是冰冷的，人心是暖的，想要拉近与业主之间的距离，都需要用心的沟通。所以我们趁孩子暑假举办亲子活动，也是给业主们提供一个和子女互动的环境，我们的养生课堂、红酒品鉴会等也是因为业主有这些方面的需求，我们才举办，为大家提供他们想要的，也增进我们与他们的感情。所有营销的出发点，都是“真诚”两个字。
用亲切柔和来传播卖点
新华网：今年以来楼市连续调整，去库存压力加大，不少房企纷纷增加了营销力度，有的企业通过降价来谋求“以价换量”，我们楼盘目前的销售业绩如何？在下一阶段将会采取怎样的营销策略呢？
任婕：其实有句俗话叫“一分价钱一分货”一点不假，就像我们南极国际，开发商是中国500强企业雨润集团，品质是能够保证的，而地段上的优势更是显而易见的，因此几年来南极国际的价格一直处于坚挺状态。并且随着市场整体价位的上浮而轻微上浮，没有一点谋取暴利的意思。作为一个负责任的开发商，我们价格体系的制定也是有理有据的，不乱涨价也不乱降价，这也是为客户、为业主负责。
南极国际的销售业绩一直都还可以，因为也是实打实的品质，客户还是比较认可的。下一阶段我们会与客户有更多的交流互动活动，也会有一些体验性的活动，以一种亲切柔和的方式，传播我们的卖点。
新华网：在哈市原来的老南极商圈的基础上，兴建起来的集商业、写字楼、住宅于一体的大型现代化商住复合体社区，这对周边区域的百姓生活会带来哪些影响？南极国际的核心竞争力又体现在哪些方面？
任婕：南极国际不是一个普通的房地产项目，是城中央大型商住复合社区，一改往日老南极的旧貌，为这个城市增加了一道亮丽风景线。对周边的百姓生活来说当然是好的，因为更方便了，我们引入的商家都是国内外品牌商家，百姓购物更加有保障了。而除了商业项目，我们还有SOHO写字楼、商业街，这一切都形成了一个规模不小的商圈，对城市经济的发展也起到一定的推动作用。这也是南极国际的核心竞争力之一。
其次，前面提到南极国际的地理位置、以及法式园林都是我们的核心竞争力。但是我们最大的竞争力是，我们的企业，雨润控股集团，一个有实力和责任的企业，作为雨润控股集团旗下的雨润地产囊括了物流地产、旅游地产、住宅地产、商业地产等不同地产业态。开发项目遍布华东、东北、中西部重点城市，已经形成全国布局、重点突破的发展态势，并积极向海外拓展业务，已经成为以开发高档住宅、城市综合体及旅游地产等高端产品线为主的大型房地产企业集团。
新政影响不大 冰城楼市未来可期
新华网：央行房贷新政将满月，据您的了解，新政对于哈尔滨市场的影响大吗？能否结合我们楼盘的具体情况进行分析。
任婕：据我了解，新政对于哈尔滨市场的影响不能说没有，但是不是特别大。“首套房最低7折利率”在很多银行都没有真正执行，所以并没有引起客户大范围的出手购买。而“贷清不认房”的实施，确实为很多“二套”的家庭带来了实惠，首付享受“首套”房的待遇。但经过这两年新政对市场影响的起起落落，客户已经变得十分理性，甚至对这个市场有了一定的感知，所以还没有因为新政而出现担心房价骤然上涨的恐慌性购房现象。
南极国际十一期间成交量还算可以，不能说新政一点影响没有，起码为客户带来了信心，感受到置业房产还是有很大升值的空间的。但我们的客户同样是十分理性的，甚至他们的 消费层次都很高，价格上、首付款上影响并不是十分大，所以表现的不是特别敏感。
新华网：您对哈尔滨房地产市场的未来走势预期是怎样的？
任婕：我对哈尔滨房地产市场的未来走势还是比较有信心的。哈尔滨是一个处在发展中的城市，各项规划正如火如荼地从蓝图变为现实，城市综合实力在提高，对外来人口的吸引也越来越高。因此城市扩大，人口增加，房地产建设也势必要跟上。而哈尔滨主城区还面临着巨大的旧城改造工程，刚需、刚改的家庭只增不减，因此，未来房地产市场的需求还是存在的。但是释放这些需求，也要看政府的态度、金融杠杆的影响。
