该品牌要在这样的竞争环境中崛起，仅靠低价策略显然不行。路长全首先分析了3种常规的营销策略：第一条路是“冲击”，即冲击专业运动市场，该市场的特点是成本高、壁垒高、生命力强，但已有耐克、阿迪达斯两大巨头共享江山；第二条路是“留驻”，即继续在休闲运动市场打拼，但要面对李宁、安踏等品牌的强大压力；第三条路是“跟进”，即追随时尚，这个市场的特点是成本较低，但生命力弱，不利于自身品牌的持久发展。
因此，路长全决意为该品牌拓展第四条路。要找到一块“有水有草”且相对安全的地方，他认为首先要深刻理解“运动”这一概念：老年人运动，是为了身体健康；儿童运动，是为了活泼成长；学生运动，是为了展示青春；女性运动，是为了散发魅力……
路长全从中提炼出一个共同的要素：“活力”，然后根据这一理解，运用切割营销的思想，对该品牌运动鞋进行品类切割，即新的市场定位，以此回避与各大品牌的正面竞争。
组装产品“战斗机”
在完成品类切割的策划后，接下来就需要有步骤地在市场中逐步落实。第一步便是运用“活力”概念，重新定位该品牌运动鞋，提出“活力运动新一代———进退间左右一切”的口号，表现年轻人特有的活力、自信和霸气。
其次，打造明星产品，引爆流行风尚。年轻人尤其是学生，总热衷于模仿明星，借用明星代言可以事半功倍地打造出明星产品。因此，针对12岁到18岁的中学男生，推出“闪动系列”运动鞋，广告诉求点在于“酷”———“世界让路！”抓住少女们爱美的天性，则推出“彩动系列”，广告诉求突出“靓”———“点靓脚步！”
然后，规划产品线，组装“战斗机”。该品牌以“闪动系列”为“机头”，压低价格，突显品牌；以“彩动系列”为机身，抬高价格，目的是为企业创造利润；以“彩动系列”加普通产品的组合作为两侧机翼，目的是打击竞争对手，保护主线产品。这样，兼具“品牌型”的“机头”、“利润型”的“机身”和“竞争型”的“机翼”的“战斗机”组装完成。
