“i”的蜕变 老牌产品如何继续其创新步伐?

   2023-03-08 互联网4840


  在IBM去年5月发布i5,并开始兼容p系列上的Unix系统AIX之后,至此,i系列的整合名单已经囊括了包括Wintel平台在内的IBMx系列、i系列和p系列三大类服务器产品和应用。有分析师因此评论道:“整合能力给i5带来了巨大的市场价值,它把服务器私有经济变成了公有经济。为此,人们必须重新树立服务器的价值观。”

  伴随整合策略而来的,是i系列在销售模式和市场推广方面的新一轮全球重塑计划。“i系列在全球有85%左右是通过合作伙伴销售出去的,今年针对合作伙伴的拓展将会成为i系列的重要任务。”Peter说,“以前我们总听到客户抱怨,i系列是一个成熟的平台,一个‘老’平台,对软件开发商的支持不够,因此IBM已经从2004年开始对此大力改善。”据Peter介绍,截至目前,i系列对ISV的投入在最近的两年内已经超过了10亿美元。

  而2005年,i系列会在全球范围内延续整合创新的策略,对市场推广和合作伙伴大幅增加投入,“仅是推广费用就将是过去两年的两倍以上”。同时IBM还将推出全球合作伙伴计划,比如为i系列合作伙伴提供免费咨询身处罗彻斯特实验室的IBM技术专家的机会;开放i系列开发商路线图;虚拟贷款计划和相关免费培训等等。而针对国内,IBM会继续将两年多前和清华紫光开始合作的在中国33个区域市场扶持ISV/SI的“星火33计划”推广到更多的城市和地区。

  尽管信心十足,但Frank仍把“预测i的未来”称为“冒险游戏”。在越来越复杂多变的市场环境中,决定未来的并不一定只是技术因素。“从纯粹的产品到完整的解决方案,i系列的文化已经发生了很大改变,我们希望用户看到i系列,首先想到的就是解决方案。”Peter颇为意味深长的说。 

 
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