与外资品牌挖空心思的广告制作和创意相比，国内牙膏品牌也鲜有让人过目不忘的广告作品。不少消费者对几年前蓝天六必治的那个京味儿广告还是记忆犹新。而现在，客户却只有登陆蓝天网站时，才能重温那句“身体倍儿棒！吃嘛嘛香！”的经典广告语了。
当本刊记者再三追问蓝天集团时，集团市场部的人员终于无意中露出一句：“蓝天就要转嫁了。”再深问，对方却不愿再透露详情。就目前的情形看，被外资日化品牌挤兑的国产牙膏，对于广告宣传已是“心有余而力不足了”。更况且，蓝天也许即将成为被外资品牌“冷冻”的又一个目标。
本土牙膏的差异化何在？
根据《2004年牙膏市场分析报告》显示：在1992年高露洁进入中国之前，作为国产品牌的中华、黑妹、两面针占据了中国牙膏市场的主要份额。但从1996年开始，以高露洁、佳洁士为主的外国品牌，在通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道后，又通过宣传攻势和价格大战，使得国产牙膏品牌从2000年开始呈现一片颓势。
其实，“技术上没有好坏之分。”蓝天市场销售部的一位职员告诉本刊记者。目前蓝天集团出品两个品牌的牙膏，一款是面向高端消费者的“蓝天”，价格在8元～9元人民币；另一款则是面向大众消费者的“蓝天六必治”，价格在3.5元左右。
从《中外管理》记者进行市场调查的数据来看，目前在一级市场上销售的13款牙膏品牌中，除LG出产的竹盐牙膏、一款高露洁牙膏的价格为9元～10元以外，高露洁的其它款、宝洁的佳洁士都保持为4元左右的中等价位，而国产品牌(如：两面针、蓝天)则基本处于2元～4元的低端价格。“洋品牌竭力挤占我们的市场份额！我们卖2.5元，他们就卖2.35元！”两面针的一位销售人员愤愤地说道。
日化产业的价格大战，正在逼迫中国本土品牌走差异化的道路。两面针的一位高管曾表示：“就中药护牙功能而言，我们能做到的，他们未必能做到。比如：外国品牌的牙膏大都是含氟的化学牙膏，而国产牙膏突出中药特点，这是中国的特色。中药能使牙膏具有保洁功能的同时，还具有一定的保健和医疗功效，‘两面针’就是抓住了产品的这种差别。”
