作为近年新兴行业，LED照明的发展是有目共睹的，只是，风景独好，困境也不少。看似发财的渠道，其中的“潜规则”是行业各界都不能忽略的弊病。
潜规则就是左右互搏术
下面我们为大家呈现工程招标、政府补贴以及专利认证中的“猫腻”。照明行业中左手换右手的游戏，利弊孰轻孰重？最后的赢家又会是谁？
工程招标：关系胜于资质
LED照明行业发展至今，工程渠道依然是LED照明产品推进市场的主要渠道。与零售、批发经销商渠道相比，工程渠道量大、利润较高，有利于企业的品牌推广，对企业有较高的影响力。但据相关业内人士透露：“户外照明工程属于市政工程，都会利用政府的关系，不可能只让一家做，其它家都不能做，这里面有很多的‘潜规则’。”
据了解，在中国，一项工程所涉及的单位或层面很多，有业主、建筑设计方、工程施工方、照明与室内设计方等等。在建筑材料产品购买决策时，谁拥有绝对的拍板权？谁都无法给出确切的答案，可以说，至今这些责权关系还不明朗。
事实上，工程渠道对企业实力要求比较高，包括对企业自身的要求就有“重大项目的工程案例、要有国家检测机构出具的检测报告、产品认证资质”等一些必要的资质。但是，有调查显示：广东企业家60%的精力在做关系，10%用于生活，真正干工作才有30%的精力。可见，企业要在行业中发展好首先就要“关系好”，过硬的关系往往能使企业的发展“锦上添花”。
对此，有行业人士分析称，规避招标、虚假招标、围标串标，从LED招标来看，无论是政府采购还是工程建设项目等，往往刚进入招投标环节就在官商勾结之下，通过肆意操纵投标，形成牵涉面广且严密的腐败链条，很多制度规章因此形同虚设。与此同时，LED招投标中涉及的腐败行为趋向隐蔽，而现有法律法规滞后等因素导致监督查处面临困境，亟待引起有关部门重视。
财政补贴：不好玩的高级“玩意儿”
近日，“周永康事件”被炒得火热，回顾习近平主席去年年初在中纪委全会上说的话，对于官员的不正之风和腐败问题，从严治党，惩治这一手决不能放松。要坚持“老虎”、“苍蝇”一起打。但对于LED行业来说，仿佛政府工程招标、财政补贴等已成为业内人士绕不开的“潜规则”。
“1台MOVCD（LED芯片生产机器）可获得上千万的补贴，国内某企业购进百余台MOVCD，却放在仓库里睡觉。”一位不愿具名的LED业内人士向记者透露。以此推算，该厂家可获得政府补贴高达10亿。“说白了就是赚政府的钱。”业内人士表示，靠补贴生存已经成为了行业的一个潜规则。
据了解，各地竞相出台的LED投资规划和在建产能已经远超出市场的实际需求，以投资最热的LED蓝宝石衬底为例，其在建项目产能达10100万片/年，而中国当前实际需求量仅为685万片，尚不足产能的1/10。而这还没有将进口数量计算在内。
为什么在LED行业里，各种政府工程、招标、补贴等方面往往会发现漏洞或者黑幕的存在呢？最根本的原因就是信息不透明。2012年至今，在LED产业先觉者的财富示范效应下，在国家和地方诸如“十城万盏”、“千里十万”等LED政策推广下，越来越多的各路资本蜂拥入局。然而，很多用财政补贴改装LED路灯的地方发现，这种高级的“玩意儿”并不像想象中那么好：号称5万小时寿命的LED灯仅燃不到一个月就大半寿终正寝，即使能挺住几个月的好像也变成了泛着蓝光的“鬼火”。
专利认证：让诉讼战越演越烈
时至今日，越来越多事实表明，专利已成为各产业中企业之间幕后的一种战争武器，也是企业之间竞争的核心内容和攻击对手最犀利的武器，在LED照明领域也不例外。
2012年初美国发起的“337调查”，当中十余家为中国企业。牵涉其中的某企业管理人员在听闻此事的第一反应是“吃惊”，事实上，美国“337”这个不速之客并非来得莫名其妙。资料显示，过去十年，美国对中国出口发起的“337调查”案件数量逐年增加。此前更有网络媒体判断：国内7成LED专利或无效。危言确实耸听，但却非空穴来风。
近期，IPO重启后，引起行业各界的又一股舆论风潮，如今国内LED上市公司越来越多，因市场规模已足够庞大，也意味着国际LED巨头可下手或可瞄准的对象越多。事实似乎已摆在眼前，国际专利之争如箭在弦。既没有回避的退路，往积极方向考虑，企业可以做的，也只能及早将“如何应对可能发生的LED照明专利诉讼战”提上议程。
但是，针对目前激战正酣的专利战，也有行业人士表示，出现专利纠纷现象是件好事，这样一来能够引起国内企业对专利问题的重视，唤醒沉睡的专利意识，“逼”出危机感，以保护知识产权。所以说，LED行业的发展潜力并非一种雾花镜月，当有日将发展的足迹重新走上“正轨”，LED照明产业发展的真正潜力就能、也才能够展露无遗。
记者手记
综合上述观点，事实上照明灯饰行业和娱乐圈一样，同样有着“潜规则”，只是水没有娱乐圈那么深，那么乱而已。“身处水潭之中，又岂能不浸湿衣裳”，而行业各界都应该明白其中的利弊风险。当然，了解行业潜规则，并不是为了去“潜”谁，而是要防止被“潜”。所以，了解灯饰行业的“潜规则”，还是很有必要的。
潜规则这张网：法在外，规则在内
“没钱，连朋友都没得做。”在谈到财政补贴、工程招标等相关话题时，某LED企业负责人稍显激动也很无奈地如是表示，在申请财政补贴也好，工程项目投标也罢，饭局是必不可少的，关系网的编织更是必要的。
可见，不管处在哪个行业，都避不开潜规则，尽管听过很多规则，却依然避不开“关系网”的现实。
财政补贴：只输血不造血
7月24日，乾照光电发公告称计划投资50亿元，新增100台MOCVD分两期投入，首期50台最迟不晚于2015年投产。厦门政府则按每台设备购臵金额的48%基于设备补助，单台设备补助金额不超过500万元，补助上限为50台，补助款随项目付款进度分期支付。
LED产业发展至今，出台的政策补贴接踵而来，从上游设备到下游应用采购一应俱全。各地政府对LED企业的各项补贴都慷慨大方，有的甚至达到惊人的程度，动辄上亿的现象屡见不鲜，对各企业而言无疑是一块肥肉。早前，广东省科技厅设立了专项资金扶持LED产业发展，在“十二五”期间广东省财政每年在这一部分投入4.5亿元。
“拿政府补贴，坐收三年利。”这虽是一句民间戏言，但有它存在的一定道理。当初财政补贴的初衷是希望助企业一臂之力及推动产业发展，如今的政府财政补贴却变了味。当下，财政补贴就犹如一剂“鸦片”，衍生出一些补贴依赖症的企业，这些企业则索性一条路走到黑，不惜铤而走险，挖空心思，没有项目也捏造项目，虚假申报，骗取财政补贴。
并且，企业如果长期自我陶醉沉迷于短视效应中，那么无论是于自身还是一个行业发展而言都是不利的。有行业人士对财政补贴频繁出现骗补的现象曾评论道：现在的LED企业大多数都想拿补贴，因为补贴比营收利润还高，等于是坐享其成，所以在申请补贴的时候企业往往就会使出很没“节操”的杀手锏，奔走于各层关系网争个头破血流也要拿到补贴。
的确，政府财政补贴确实成为LED企业刷亮业绩的利润来源，在国内LED巨头财报中也可观察到利润实现大幅上涨，主要是财政补贴所致。财政补贴是一把双刃剑，对于一些有前途的企业来说是锦上添花，而对于一些即将坠入亏损泥潭的企业则是雪中送炭。
实际上，LED企业要想强大，不只是借助政府财政补贴的输血之力，还要强化自我的造血功能，必须加大技术研发力度，增强产品的质量来增强竞争力。
工程招标：关系大过实力
市政亮化工程、道路照明、商业场所照明等工程逐渐成为LED发展趋势中其中主要部分，可是工程渠道的照明同样存在着黑幕和腐败。一LED企业销售负责人向记者透露，能接到一个政府工程项目，那么一年的销售就高枕无忧了，政府工程项目往往资金数目不小，至少都是百万以上，一般政府照明改造项目资金都有千万左右。中山某做工程渠道的LED企业负责人告诉记者，该企业主要是靠人脉关系来打通销售渠道，而某地的房地产工程项目就是凭圈层关系得手的，不用投标就直接中标了。
该企负责人也表示，做工程项目风险最大的还是回款问题。尽管工程完工还要等待政府验收，如果工程方和当地政府不打好关系，工程就很有可能会夭折，那么回款就岌岌可危了。
所以，工程项目就像一张复杂叠层的关系网，但往往也是滋生黑幕的地方。
市场销售：拿低价当法宝
LED产业发展至今，我国已然成为世界第一大照明生产大国和第二大照明出口国。在市场需求方面，据悉，2013年中国LED行业总产值达2638亿元，同比增长28%。其中，LED上游外有芯片、中游封装、下游应用产值分别为84亿元、473亿元、2081亿元，同比增长分别为17%、19%、31%，中国LED产业增长速度快于世界平均水平。
值得注意的是，虽然我国是世界生产大国但还不是强国。目前，我国LED行业尚处于起步阶段，价格体系、产品规格、技术标准、行业政策、普及力度等各个层面的很多体系都尚未成熟。
首先，当下的市场没有最低价只有更低价，连0.99元的LED球泡灯都敢在肆意的跑进市场，企图低价来抢占市场份额，被短暂利益驱使而不顾长远发展，不仅破坏了市场，还扰乱了市场价格标准。第二是产品规格，瓦数虚标、产品规格不合格被打回等事件屡见报端，LED市场充斥着弄虚作假的现象，一次又一次欺骗了消费者的感情，伤了他们的心，实则这种做法也降低了消费者对LED的信任度也阻碍了LED的普及进程。最后，技术标准和行业政策出台必然会制约市场的破坏因子，以及逐渐规范促进行业的发展，使市场健康有序、企业在良好的竞争环境下壮大。
