四、体验文化行销。德国奥迪公司在全球只有9座展示中心,亚洲唯一奥迪品味车苑落户北京。这座独特新颖的展示中心——“奥迪品味车苑”是奥迪向中国消费者展示和推广其所宣传的汽车文化和生活方式的交流平台,通过举办活动、展览和自身所营造的氛围,让来访者亲身体验奥迪特有的生活方式。既是文化传播基地,又是生活体验平台,是营销实效工具。
服务行销:打造忠诚度
“一切以用户满意为中心”是一汽-大众的核心服务理念,亦得到奥迪品牌的认可。通过开展情感营销,打造顾客忠诚度,服务于老客户重复消费,更影响新客户开发。2002年,根据美国著名权威市场调查机构J.D.poeder对中国市场调查显示,奥迪A6售后服务满意度在被调查的国内20多家的知名整车产品中脱颖而出,获得中国整车售后服务第一名。
一、服务体系。奥迪作为高档豪华车,完善的服务体系由以下几个方面构成:
二、服务管理。奥迪服务与国际接轨,包括服务场所(标准化服务展厅的风格、规格)、服务流程、服务标准、服务工具、服务时间(24小时服务)、服务时限等诸多方面,这与“全球奥迪”理念保持着高度一致,这在高档豪华车中可谓独树一帜。在服务方面,奥迪有其特色化的“预约服务”,可以定时间甚至可以定服务师傅,并严格执行以“质量管理与控制”为核心的售后服务流程:
三、服务活动。在服务活动方面,奥迪首创轿车整车“假日服务”先河,每年在“五一”、“十一”黄金周进行免费检修活动,这是服务于用户的例行活动。另外,还结合一些大型活动,如2002年六月奥迪A6迎来第10万名用户时,举办“牵手用户行动”,作为对10万消费者回馈。其实,这是一汽-大众受良好的德国企业风格影响,能经常给车主以惊喜,如奥迪第50000辆车主参与“奥迪车主德国行”活动,增强对品牌的了解,并引起了媒体广泛关注。“牵手用户行动”以一汽-大众总经理秦焕明“致全国用户一封信”拉开帷幕,并开展网上在线活动:用户网上答疑、用户直通车等,进行企业与客户的双向沟通。




