所以对于初创企业来说，不用取代竞争对手的地位，就有可能获得新客户。毕竟招揽新客户比挖人家的客户更容易。
另外，从定义来看，快速增长的市场拥有不断增加的潜在新客户。每年规模都会增长一倍或两倍的市场非常理想。如果你能搭上这趟疾驰的顺风车，那么就有机会超常规发展。
不要太晚，也不能太早
已有大量文章讨论何时进入市场，但一条简单规则是：如果你想要被一个广阔的市场接受，最好是能被早期的冒险者们所接受，而不要等到这个广阔市场时机成熟时再行动，因为早期冒险者的选择将影响并告知更广大受众。记住，宜早不宜迟。
但如果你过早进入市场，并不能保证你的创新会被大多数人接受。要消除早期冒险者与保守的受众间的隔阂，犹如需要穿越一道鸿沟。科技企业的杰出顾问杰弗里·摩尔作了一个著名的比喻：你必须穿越鸿沟并建立滩头阵地。
这还像美国海军陆战队由于某种原因拥到沙滩上，并同时穿越一座桥梁。摩尔先生是对的：你必须让早期冒险者接受你，然后在适当时机，进一步细分你的努力，通过圈定特定的次级群体，在更广阔的市场建立一个滩头阵地。你要能够说服这些次一级的群体来购买你的产品，他们会被产品的特殊好处所吸引。
这种事很需要技巧：进入太早，没人会买；进入太晚，你的竞争对手则已稳固占领第一批细分市场，从而占据了滩头阵地。
创新如同探险航行
你还应当考虑这样一个市场，一个能够理解并欣赏你的创新产品的市场。
在不同的市场，同一件产品的价值也会有所不同。对创业者而言，重要的是知道自己的产品或服务，在每一个细分市场对客户的价值。切记，不同客户对你产品的估价会大相径庭，这取决于他们的偏好，以及在他们心目中什么最重要。一个\"必须\"消费5美元的市场，要比一个\"可能\"消费20美元的市场有价值得多。
