多点出击的效果是显而易见的。在此次整合活动的流量统计中,共有39多万人次经过2个设有路演场地的购物中心,其中更有14700人体验了HP产品。超过98%的受访者能准确回忆起HP的推广活动,活动期间的电话咨询和店铺的访问量大大增加,而最终达成的实际销售比预期目标高出两倍。
同时,据MillwardBrown传媒集团在中国进行消费者品牌推广之后的战绩调查中,HP在知名度方面,“数码相机技术领先厂商”的广告形象提升了10倍;“数字照片打印技术领先厂商”的广告形象提升了49%(平均值);HP数码相机的知名度平均提升了78%;而户外广告的知名度提升了11%。并且从出版物和网站收到意想不到的反馈—超过100家主流出版物和各种网站提供了反馈信息。
这一场大仗打下来,让王璇感慨良多:“首先是沟通的重要。整合营销给执行者的第一份考卷就是沟通。与客户的沟通、与团队及公司其他部门的沟通、与媒体的沟通、与实施制作布展公司的沟通、与有关审批部门的沟通等,尤其是要若干个接触点同时启动,那沟通的功夫绝对要下足。”
整合的真正意义上的实现,对于中国这一庞大而复杂的市场,尤为困难。但王璇认为,面对整合营销之难,用创新来驱动执行反而是最有实效的力量。“不要先想困难,要想怎么样才是达到最佳效果的创意组合,然后再思考如何能够有效地执行。”
降价,这个中国车市的主题词,已经让很多豪华车的品牌趋于平凡化了。大众集团推出的新奥迪A6L正是要反其道而行之,希望通过高定价来拔高奥迪的品牌形象。




