这个例子犹如神话一般，却是发生在推销界千真万确的事情，只是来得太意外，没有“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香”那样的磨难。然而，不可否认，这位先生关心年长者的态度是可取的，他希望老年人能靠储蓄愉快地享受余生，也愿意与他们讨论这方面的事情。老太太的女儿之所以会这样做，就是因为被他的爱心所感动，才买下该公司的保险。
只需改变一下观念，只需调整一下看问题的角度，就会看到不同的一片天。还有这样一个故事：
推销员艾·瑞克丽每次拜访客户时，总会送给客户一枚带棒球图案的小徽章，上面刻有“我爱您”的艺术字。有时，她也会将心形的玩具气球送给客户并说：“您一定乐意同我合作吧!”她到客户家常做的第一件事就是把礼物送给客户的小孩，并趴在地上对小家伙说：“小朋友，你叫什么名字啊?”“你肯定是个乖孩子!”“你手里的小玩具真有趣!”
推销员的作用是帮助别人。在推销的时候，只要你有足够的爱心，就可以成为全世界最有影响力的人。任何负面的情绪在与爱接触后，就如冰雪遇上了阳光，很容易就消融了。如果客户跟你发脾气，你只要始终对他施以爱心温情，最后他便会改变先前的情绪。
一个成功的推销员，一定要有一颗尊重普通人的爱心。爱心不是故意的做作，而应体现在每一个细小的行为中。
你去走访一个顾客不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对他有用的产品，像医生上门看病一样，是给患者解除痛苦、带去快乐！你今天迈进某个店面，是这个店主的福气，因为你将给他带来一些意外的惊喜，你将给他带来便利或赚钱的机会。你手中掌握着公司的产品，对客户而言，你是光明的使者，能给消费者带来生活上的便利！
