针对长虹第一、二、三、四代背投最高做到75赫兹的逐行扫描，TCL根据国际上一个健康电视标准——85赫兹逐行扫描可以成就屏幕不闪烁的电视，付出更高成本推出85赫兹逐行扫描电视，并命名为“第五代背投”，大造“全球第一台不闪烁”的健康电视概念。
长虹发起口水战：65赫兹已经足够健康，不需要让消费者为更多成本买单。而此一役正中TCL下怀——没有什么比让名人骂更好的出名方式了。
这一招管用。于是更多的企业开始学习，家电行业各种概念频出。格兰仕有杀菌的光波炉，美的就有紫微波……但消费者已经疲于学习和接受家电产品的各种技术概念。
刘步尘认为：后来者可以回避强悍对手最强势的卖点。可以从哪些地方寻找敌虚我实之处？
一般地，一个企业的市场地位，由产品和营销两力托起。其中产品内容包括品质、技术、价格、工业设计，营销层面包括：渠道、市场推广和广告宣传。
TCL对准女性消费者推出镶宝石的手机，联想电脑率先聘请艺术顾问，针对各种年龄消费者推出不同设计的台式电脑，这都是诉求工业设计差异化的成功例子。
面对可口可乐不容置疑的市场地位，百事可乐针对年轻人的市场推广；耐克夹击下锐步针对妇女儿童的市场策略……
起调准确，以确保歌声悠扬
给消费者一个特点清晰的形象，后续的市场行为据此展开，才能形成品牌合力绞杀市场。美的退守虽不见得是失败的表示，但作为后进入市场者，在一开始美的的市场形象似乎并不清晰。美的对付同城对手格兰仕的策略是：跟随、模仿、赶超。美的紫微波并未出格兰仕的光波炉之右，思路都是利用光线杀菌。
这种思路似乎是一种捷径，但也容易失去自我。刘步尘认为：就像唱一首歌，起调时如果不准确，以后似乎怎么唱也难在调上。
