中国品牌管理11个大薄弱环节

   2023-08-21 互联网2460


  名人献给天下有情人

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  缺乏品牌核心(价值)概念的品牌往往只给消费者留下了一个简单的品牌属性概念——我叫什么,我是做什么的。如“一支笔”莱阳梨汁,多年的品牌传播形成的不过是一个强烈的品牌属性定位:梨汁。而该品牌除了是梨汁外还包含什么,还能给消费者带来什么感受等却是谁也说不清的。如果有另一个梨汁品牌携带一个清晰价值概念冲击“一支笔”时,即使你有在消费者心脑中先入为主(梨汁就是“一支笔”)的权威优势,也很难有效抵抗该品牌冲击,因为消费者虽然认权威但更认利益——能带给我更多明确的功能性利益和更多感受。

  6、缺乏品牌差异化

  品牌没有强有力的卖点支持,自产品开发到终端销售的营销操作过程平庸无差异化。这是国内企业品牌营销普遍存在的短板。

  我们研究国外品牌可以发现,大凡长久品牌,品牌必有长期坚持的大卖点支持,品牌个性明显。差异化是永恒的营销法宝。波特告戒:要么差异化,要么死亡。在市场还不规范不成熟的情况下,搞搞就可以赚钱,但随着市场竞争的日益激烈,没有差异化的营销操作将不具竞争力。

  而我们目前,很多企业在这方面做得并不到位,特别是新上市产品的操作,我们参加各种展会,新品层出不穷,看得眼花缭乱,但千篇一律,真正实现差异化操作的却寥寥无几。随着竞争的日益激烈,我们说,平庸操作愈显无力。比如雕牌皂粉,无论从产品的定位、价格、包装设计、促销等方面,都陷入平庸,随着强势品牌的介入,在皂粉市场将难成大气。你的操作平庸了没有?

  7、品牌个性化不足

  缺乏差异化的品牌陷入了平庸,平庸的品牌更谈何个性。而我们说,没有个性的品牌将不能长久。品牌的个性来自个性化市场需求。由于前些年我们的市场不成熟,没有出现大的个性化需求市场,造成了很多品牌延无度,品牌虚脱无个性,但从现在开始,必须开始重视塑造品牌个性,特别是在较新潮消费领域,没有个性,就没有竞争力,我们看到一些优秀品牌已经开始:“联想,只要你想!”、“李宁,一切皆有可能!”你的品牌开始个性吗?
 
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